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CÓMO DOMINAR EL ARTE DE LA PERSUASIÓN

CONVENZA A LOS DEMÁS EFICAZMENTE

por Hogan, Kevin
CÓMO DOMINAR EL ARTE DE LA PERSUASIÓN
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ISBN: 9788495292124
Editorial: Open Project
Fecha de la edición: 2000
Edición Nº: 1.ª
Idiomas: Español
Encuadernación: Rústica
Dimensiones: 15 x 21,5 cm
Nº Pág.: 273

pvp.23,04 €

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Resumen del libro

Descripción:

Hay personas que parecen tener un don especial. Cuando hablan con otros son capaces de transmitir las ideas de tal forma que, casi de manera automática, consiguen el apoyo de la gente.

Hay una diferencia entre la persona que sabe hablar bien y aquella que, además, es capaz de convencer y persuadir. No se trata de manipular, sino de lograr de buena gana la cooperación de otros. El secreto está en saber exponer las ideas de tal forma que los demás las perciben como algo positivo, agradable e incluso necesario.

Una nueva y extraordinaria obra muestra cómo es posible adquirir esta capacidad tan útil y práctica. Imagine lo que esto puede suponer para usted. Saber convencer puede ayudarle en las relaciones con sus jefes o subordinados. Conocer los secretos de la persuasión puede servirle para conseguir sus objetivos de ventas. Lograr cooperación de buena gana puede ser un revulsivo para mejorar sus relaciones familiares o de pareja.

La psicología de la persuasión le mostrará cómo sintetizar habilidades que ya posee junto a técnicas de comunicación que se revelan en este libro por primera vez. Estudios sorprendentes sobre el comportamiento humano.

Fascinantes investigaciones sobre las reacciones de los seres humanos ante diferentes estímulos, situaciones y proposiciones. Comprenderá claramente por qué a veces la gente está dispuesta a colaborar de buena gana en situaciones en las que no sale beneficiada. También entenderá cómo es posible que otras veces la misma gente diga \\\\\\\\\\\\\\\"no\\\\\\\\\\\\\\\" a algo que verdaderamente le conviene.

Además aprenderá a:

• Transmitir propuestas de manera que resulten irresistibles.
• Interpretar el lenguaje corporal de la persona con la que habla para conocer lo que está pensando. En tan sólo unos instantes.
• Crear compenetración en segundos con prácticamente cualquiera
• Predecir el comportamiento de otros con gran exactitud
• Descubrir lo que otros quieren y necesitan de verdad, aunque le estén diciendo lo contrario
• Lograr que otros le vean como la respuesta a sus problemas
• Cerrar ventas tres veces más rápido de lo que pueda hacerlo normalmente
• Desarrollar un poder carismático que le convierta en un imán para personas de valía
• Saber cuando alguien quiere manipularle

El Dr. Kevin Hogan es autor de seis obras sobre comportamiento humano. Ha colaborado y participado en cientos de programas de radio y televisión en los Estados Unidos.
Su \\\\\\\\\\\\\\\"Psicología de la Persuasión\\\\\\\\\\\\\\\" ha sido enseñada en cursos organizados por la prestigiosa universidad de S. Thomas en Minneapolis en los cuales se ha adiestrado a ejecutivos de las primeras compañías de aquel país.
Sus conocimientos especializados en Programación Neurolingüística e hipnosis clínica le han ayudado a ganar reconocimiento como uno de los mejores expertos en el campo de la influencia humana de Norteamérica.


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